“对于保险营销员而言，比起互联网保险‘狼来了’的冲击，当下营销体制、佣金制度存在的问题才是限制行业发展的因素。”多位业内人士表示，由于“代理人作为寿险业最大营销渠道”的地位短期难以撼动，如何结合体制系统性改革和行业及公司自身变革，开辟出一条可持续的营销员发展路径，在一定程度上关乎各人身险公司乃至整个行业发展活力能否延续。
变革，也许不会那么快，但该来的一定会来。行业内部达成共识的是，真正的改革必须要从底层经营逻辑开始入手，从而改变利益分配模式、组织架构模式，以及权利分配架构。如何在找到改革突破口的同时，又能尽量避免“牵一发而动全身”，保险行业已经开始了一些深度探讨和有益尝试，业内也在期待更多样本的诞生。
从此次调研来看，覆盖范围之广，调研内容之明确，传递出监管部门开启保险营销体制改革的决心。据记者了解，下一步，银保监会将结合此次调研情况，构建长效机制，研究修订相关制度，明确佣金制度的改革方向，进一步推动行业高质量发展。
同时，为改变营销员金字塔式架构所带来的弊端，银保监会也在推动专属独立保险代理人制度。 一家寿险公司分公司高管直言，保险营销改革要坚持“三个有利于”原则：有利于个人代理人职业规划，有利于保险业发展，有利于有效监管。
从这三个原则出发，人身险公司营销体制改革首先应从“基本法”开始起步，即鼓励缩减管理团队层级，提高一线保险营销员的佣金提成比例，树立以业务品质为导向的佣金制度和考核机制，提高销售利益，减少中间利益，从而真正激活现有营销员团队的销售意愿和活力。 |
