这种风险不仅仅是交易对手从集中变得分散，还包括直接投身于日益激烈的下游市场竞争中。
除几大城燃企业外，在向国家管网集团剥离出售管道等资产之后，手握上游气源的“三桶油”抢滩下游、发力终端市场的速度和力度进一步升级。未来道达尔在中国天然气市场将扮演双重角色，其一是延续原有的合作模式，另一方面进一步下沉，与申能合作挖掘长三角区域的大型工业用户和城市燃气市场。
博宏还提到，未来道达尔将面临一些中国的小型客户，且以人民币结算、按照本地价格进行销售，“此前我们都是以美元结算、与国际油价挂钩，销售对象都是大公司。”
在颇具挑战性的长远规划面前，找到一个合拍的本地伙伴将事半功倍。2019年4月，道达尔与申能签署《谅解备忘录》。
申能兼具基础设施优势和市场优势，为上海地区提供90%以上的燃气供应。其燃气产业链贯穿生产采购、管网输配及销售供应，形成了上海的“6＋1”多气源保障体系，包括：西气一线、二线、洋山进口LNG、川气、东海气、西气崇明及五号沟应急储备。
其中，洋山LNG接收站是上海天然气应急调峰和安全保供的“生命线”，年供应量占整个上海市天然气市场50%以上。目前，紧邻洋山接收站、规模更大的上海第二LNG站线项目正在推进中。第二站线项目是上海中长期发展重要的能源保障，计划分期建设6－8座20万方以上储罐和相关配套设施，先行启动3座。
按照约定，道达尔供应给合资公司和上海燃气的液化天然气将交付给申能在中国的接收站。
“申能对我们来说是个正确的合作伙伴，他们的现有客户群不光有城市燃气公司，还有大型工业区。他们熟悉本地市场，我们掌握气源，双方都有需求，形成互补。”赵伟良表示。 |
