整体来看，和单纯的流动资金贷款不同，相关产品方案对搭配能力的要求比较高。其中，“差异化”则体现在对企业进行授信的同时，可以端到端地进行上下游发票合同的管理，也可以在一定程度上帮助解决企业特别是大企业上下游资金所面临的困难。
“我们不希望把每一家企业割裂开来看，从供应链角度，不管是做纺织、化工还是运输，每一个行业都有客户和供应商。”李骅珊告诉记者，所以对于银行来说，可能一开始是以某个行业的中大型企业切入，但是相关企业的客户和供应商也没有被排除在服务范围之外。
“相比服务企业，服务产业的说法可能更加准确一些。”李骅珊强调，可以通过在整个产业里面一起去构建生态，从而覆盖到大大小小各个方面。
发展步伐整体稳健
根据《中国人民银行统计季报》，2007年末外资银行的资产占比2.4%，2019年末降至1.6%。截至2021年上半年，外资银行在华共设立41家外资法人银行、115家外国银行分行和139家代表处，营业性机构总数达930家，外资银行总资产3.73万亿元，占我国金融业机构总资产（371.26万亿元）的1%。
针对该问题，有业内人士指出，从规模看，外资银行过去一段时间增速低于我国银行业平均增速，导致市场份额下降，但这并不能说明其缺乏经营能力，主要原因是其补充资本要求限制较多等影响。
有银行业观察人士告诉记者，尽管资产规模占比下降，但这一数字是相对的，银行业整体规模同时在变大。从外资银行自身来说，多年来的发展基本保持较为稳健的增速，在投入的基础上有产出，然后再进一步投入，从而形成良性循环。
该人士表示，单纯从市场占有率来看，外资银行的比重是不高的。在具体业务层面的“打法”上，与中资银行也有一定区别，体现在切入点和追求的目标等方面。但整体来看，如果说外资银行在2007年本地法人化时候的发展还处于孩童时期，十多年过去，应该已经成长为一位青少年了。
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