并且，瑞幸咖啡的定位是“做人人都喝得起，喝得到的好咖啡”，这种亲民化的路线吸引了大批消费者。在使用优惠券或活动日的情况下，瑞幸一杯咖啡价格仅为个位数，同时满足了高端、中端和低端消费者对咖啡的需求。与此同时，瑞幸咖啡迅速注意到了互联网流量营销的重要性，首先开启了线上咖啡的营销模式，次次在互联网营销中占据流量高地，以互联网流量带动实体产品销售。这些都是瑞幸频频出圈不可忽视的重要因素。
得用户者得天下。瑞幸针对自身受众推出的代言合作与品牌联合稳固了初始受众，同时又吸引圈外用户，扩大了市场份额。与其说瑞幸一直在联合、找代言，不如说它一直在找受众感兴趣、需要的联合。不管是代言人还是品牌之间都彻底发挥了联合效应，实现了双赢。由此可见，有效地针对受众的联合，以及把握互联网营销的新模式是瑞幸频频出圈的流量密码。 |
