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中国红牛如何实现“长红”
http://www.CRNTT.com   2022-04-28 17:54:31


 
  这种说法一开始来自深圳的出租车司机。当时离香港最近的深圳商务活动异常繁忙,出租车司机工作机会多,也很辛苦,中国红牛便针对性地推销红牛给出租车司机。调整后的中国红牛配方保留了氨基酸、咖啡因、B族维生素协同作用的产品设计理念,同时使红牛成为具有保健功效的液体维生素饮料。严彬将其创造性地命名为“红牛维生素功能饮料”,而非沿袭欧美音译的红牛能量饮料(energydrink),既让消费者知晓饮料的成分和功效,也要与大多数饮料产品区别开来,既开创了一个全新的品类,也贴上了“能量”的标签。

  中国红牛敏锐捕捉到驾驶群体对红牛的需求,并由此开创崭新赛道,这堪称意外之喜。此前中国红牛曾花费大量资金投入做广告,虽然一开始反馈到销售端的效果有限,但由于品牌发展与中国经济发展的步调一致,随着中国汽车市场保有量的突飞猛进,广而告之的品牌前瞻性投入战略的实效就自然逐步显现。

  为了将这一战略落地,严彬还将全国管理团队30余人集中在北京郊区的一个酒店里闭门头脑风暴,几天的主要任务只有一个,就是给红牛产品创造一个朗朗上口的广告语。最后,“渴了喝红牛,困了累了更要喝红牛”成为大家一致的选择。

  完善产业,消费生态,积累品牌“护城河”

  2021年12月30日,中国红牛公布2021全年销售业绩,订单额锁定218亿元,交货额221亿元,同比增长4%。

  27年来积累的商誉和诚信,是中国红牛坚固的“护城河”,经销商、合作伙伴、员工亲如一家的感情,则是中国红牛最坚固的堡垒。在最困难的1998年,严彬抵押资产救活了中国红牛,全体员工和合作伙伴齐心将中国红牛这艘“巨轮”不断推向新目标。
 


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