对周昌南来说，农民对什么感兴趣，就是他关注的重点。比如，针对年年都在不同程度地发生的虫灾，周昌南利用自己的专业知识和对行业的瞭解，分享给农民朋友的往往是相对最优的配方。
解决农民朋友辛苦劳作中的痛点需求，让周昌南获得了越来越多的粉丝关注，“做农业为什么会赔钱”这条视频发布后，周昌南一夜涨粉五六万。
技术需求产生黏性，很多粉丝慢慢成为周昌南的铁粉，并使用他推荐的产品，曾经通过农资店销售产品的商业模式弊端也因此获得了改善。
周昌南坦言，不是所有问题都能线上解决，改变农民朋友相信经验而非科学也需要时间，更需要慢慢引导，即便是周昌南的父母，最初也不相信他的“理论”。
周昌南说：“比如，根腐病要提前用药预防，但很多农民不这样看，他们的经验是‘有病才用药’。不少农民朋友的植物第二年得了根腐病，又来找我，开始重视科学防治。”
而一些新科技的应用，需要让农民朋友看到科技释放的价值，更需要鼓励他们尝试。
周昌南说：“比如人工打药，是个辛苦活儿，半亩地要花20分钟才能打完，而用无人机打药，30秒就能打完一亩地。抖音等新媒体，此时就是最好的演示平台。”
周昌南的用户群体主要是年龄在30岁—50岁的新农人，会用手机和互联网工具，会拍照片和视频咨询，会网购。
周昌南说：“新农人在接受科技和农业知识上，相对快一点，但科普农业知识仍要极具耐心。” |
