中评社香港9月14日电／大公报近日刊发汪敦敬题为《代理开单难 制度应求变》的文章，全文如下：
香港经济的确已经步入困境，地产代理行业同样受到冲击，笔者作为四十年的从业者有何感触？笔者认为，困难中优先要确保同事的饭碗，公司的制度应以同事能够开单及持续在行业发展为首要。
笔者所经营的祥益地产，8月份旗下代理人均开单达到4.8宗，由2月份最低潮2.1宗逐步恢复，我们已经成功克服了行业困境，这是“多铺少人”经营策略的成功，我们分配资源做到“粥多僧少”。
在多数同行代理食“白果”的情况下，祥益地产转型成为了“橄榄型分配结构”的公司。笔者想推广这种经营模式，决定大量增聘人手，以公司的系统规模每年可吸收300人。笔者再次强调不是想做大公司，只是想为业内提供“一定有单开”的选择。
这个世界不应该是大部分人食“白果”，只有小数人开单。公司的经营策略是以人为本，得益与员工的分享作为优先，因此一、二手都是同一比例拆账，同时代理的佣金收入每年均录得相当可观的增幅。当员工有了稳定的收入，就可以作出各项投资包括置业，现时公司已有超过七成员工起码拥有一个物业。
对公司来说，人无贵贱，人无高下，任何人也有其优点，我们提供平台让他可以发挥。只要肯用心去做，就可以开到单。祥益在2004年开始参与到当时同业已放弃了的再培训计划，克服了沙士后的艰苦环境取得超卓成绩，我们的理念及成绩令政府邀请笔者加入了雇员再培训局当董事局成员，并荣获特首颁授的“荣誉勋章”。
祥益这时候出手是希望社会关注到，地产代理业僧多粥少的扭曲现状，并证明命运不应在市道和大公司手中，在公平的制度下仍可做到人人开到单。 |
