探索
有人笑问：你到底代表谁的利益？我的追求是：探索实践与“一带一路”沿线国家合作的新方法。与哈方商务部门打交道时，商会会长的身份比政府代表的身份更易得到信任；到中国招商引资时，基金会秘书长的身份最适合推介宣传；而进入政务和法律层面的商讨时，商务总代表的身份更利于开展商事磋商来保护企业利益。不同身份之间的转换，可以获得更好的效果，实现大家的互利共赢。
2013年，中国提出“一带一路”倡议后，中哈交流合作越来越紧密，我也更忙了，常被访客堵在办公室，甚至有人专程从深圳来拜访。但是，我逐渐有了挫败感：合作洽谈的成功率太低。我思来想去，觉得最关键的问题是信任不够。
于是，本着“别人不干我们干，当仁不让抢先干”的心态，我于2017年成立了陕西陕哈集团有限公司，把3个我任职的资源平台带来的合作信息作为目标，自己落实项目，解决我在充当“桥梁”过程中遭遇的各种“痛点”，也抢抓自己的发展机遇。
经过几年实践，我完成了很多原来有想法却得不到支持的项目。比如，为了打开西安与中亚国家的空中联系，发展客运和货运的直航运输，我们促成西安与哈萨克斯坦努尔苏丹和阿拉木图合作，分别在2016年和2020年开设直航并加密班次。
2018年，陕哈集团对哈合作业务开展的第一年，我们就实现了6500万元人民币的营收。实践证明，中哈合作是值得信任的。如今，随着“一带一路”的推进，中哈合作日益紧密。我愿做中哈更高水平更大规模合作的助推器，希望越来越多的中哈企业可以抓住这波机遇。（记者 张红） |
