中评社北京12月9日电／据中国政权报报道，“现在可以开立个人养老金账户啦！扫下面二维码一分钟在线开户，快支持我一下。”配上一个俏皮的表情包，幷附上开户流程图，李然（化名）把自己专属的开户二维码微信群发给了他的亲戚朋友们。
李然是北京地区某国有银行的理财经理。自个人养老金政策落地以来，各家银行积极抢占客户市场，争夺成为个人养老金资金账户唯一开户行的机会。像李然这样的一线银行职员们，业绩压力也随之增大。
银行开展全员营销模式
“行里已经给我们下发了开户指标。由于每个理财经理的基础客户数不同，每个人得到的指标也不一样。”李然告诉记者，他此次有50个首开客户任务，在年底前要完成，目前只完成了一半左右。
还有部分银行已开展全员营销模式，除主攻个人银行业务的理财经理被安排了开户任务外，柜员、大堂经理、对公客户经理甚至后台行政人员也被分配了相应的开户指标。
“由于柜台处于业务前端，我们也需要为个人养老金资金账户开户进行营销导流”，北京海淀区某股份制银行柜员徐宇（化名）向记者表示，“但平时在柜台里不能直接指导客户进行开户操作，我们只能把有意向的客户转介给理财经理，如果开户成功，业绩对半分，相当于开了半户。”
月底之前，她需要完成10户的绩效指标，目前只完成了两户半。“压力还是挺大的，完不成要扣当月绩效的30％。但如果超额完成，也能得到一定奖励。”
和李然一样，向亲戚朋友求助是一些没有积累太多客户资源的年轻行员不得已而为之的方式。但由于熟人毕竟数量有限且碍于地域限制，对于完成开户指标帮助有限。 |
