中国企业想要取得出海征战的长期成功，从品牌营销角度说，如何坚守品牌价值观并融入本地文化、讲好品牌故事是一个重要的主题，有灵魂的品牌才能真正赢得海外消费者的尊重，撬动海外市场。例如，有的企业在过去几年提出了“TECH4ALL”〔围绕技术、应用和技能的关键能力，助力实现联合国提出的可持续发展目标（SDGs），不让任何一个人在数字世界中掉队〕的倡议，比如前往偏远地区做基站建设，把科技带到最偏远的地方，从人文关怀的角度去传递科技温度，从而在一些发展中国家取得比较好的营销效果。
从“走出去”到“走进去”
出海是很多制造型企业的一项重要战略选择，通常会经历从“走出去”到“走进去”的过程。我们看到中国企业“走出去”一般有两种方式：如果企业的产品缺乏品牌和销售渠道，则主要通过贸易公司销往海外，企业赚点辛苦钱；如果有自己的品牌影响力，或者有海外客户资源，也可以通过直销方式。与“走出去”以产品贸易方式为主不同，“走进去”通常意味着企业要在当地投资建厂、设立研发中心、招聘员工等，当然也可以通过实施并购的途径进入当地市场。
从“走出去”到“走进去”，对企业的能力有着截然不同的要求。在“走出去”阶段，可能更多的是做出适应当地市场的产品，要有高性价比，对成本的管控能力要求非常高。而到了“走进去”阶段，不仅是把国内的流程拿到国外重新做一遍，无论是目标市场的选择、生产销售组织还是技术研发路径、知识产权策略、跨文化管理、海外团队建设，都提出了更高的要求。具体而言，从“走出去”到“走进去”，在以下几个方面尤其要引起关注。
突破重点市场，守住风险底线。所谓重点市场，并不一定是人口多、地域广的大国，而是与企业自身产品高度契合、有较大增长潜力的区域，有时甚至同一个行业的具体细分领域都会有所不同。比如以当下出海大热的新能源汽车产业为例，欧洲、美国都是重点市场，但如果再细化到换电服务，里面就会有一些差异。对企业来说，重点要留意目标市场区域的中长期产业政策、环境监管要求及税收制度等，做好前瞻布局。但是海外市场本身蕴含着巨大风险，包括地缘政治、当地政局稳定性，甚至战争可能性等。
做好技术攻关，知识产权先行。海外市场的竞争经常直面最强有力的对手，企业如果想获得持续的竞争优势，必须要投入更多的资源进行前瞻技术的研究，尤其需要从关键技术、具有创新性的领域入手，从而形成对自己更有利的护城河。当然，在做好技术攻关的同时，要采取知识产权先行的策略，关注行业内的国际知识产权分布，既要防自己侵权，也要用专利武器保护好自己的技术。尤其需要注意的是，在对当地企业进行收购时，要确认被收购企业已经获得的知识产权及应用范围，否则很容易引起纠纷。
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