SocialBeta统计了在2022年中最热衷进行跨界联名的品牌前10位。在数量上，肯德基和奈雪的茶并列位居榜首，喜茶、好利来紧随其后。不可否认的是，IP跨界联名营销已经成功扩散至各类产品中。比如女装或女士精品类目下，IP合作的TOP3品牌：优衣库、摩安珂和太平鸟；零食、坚果、特产类目下，IP合作的TOP3品牌：乐事、溜溜梅和好利来。
数据统计，IP联名营销的产品销量在总销量中占比最高，包括但不限于动漫、影视、游戏等娱乐类、卡通形象等创意类IP联名商品。其中，娱乐类IP的联名商品销售额占到了总销售额的近一半，达到47.8%，其次是创意类和商业品牌，销售占比分别达到26.3%和16.5%。
为何IP联名产品一经推出会有这么多人买单呢？相关数据显示，从受众人群上分析，购买IP联名产品的消费者主要集中在19－35岁的中青年群体，25－30岁的消费者最多。而18－25岁的年轻消费者对IP内容的接受程度比其他年龄段的人更高，选择性也更广。在消费升级的浪潮中，Z世代逐渐成为消费的主力军。
IP联名产品付费，其实更多是为IP付费，而非产品。比如喜茶与FENDI联名，带动的不仅仅是产品销量的增加，还有IP联名带来的放射效应。产品上市两天，相关微博热搜榜阅读量就高达近2734.2万次，讨论次数7070次。另外，在小红书等社交平台，网友关于此次联名的讨论也引爆了许多热点话题：“人生中第一件FENDI是喜茶给的，这设计和质感真是绝”、“二十岁，全款拿下FENDI联名”“这是我离FENDI最近的一次”等。
FENDI一时之间就俘获了众多年轻受众群，以绝对的影响力辐射了青年群体。“现代营销学之父”菲利普·科特勒说过：“营销4.0时代，是以构建深度关系为主的品牌塑造时代。”这也是老牌奢侈品的市场转型方式，抓住年轻人痛点，拉近与年轻受众之间的距离，建立了更加广泛的消费群，加深了与原有受众群的联系。如此一来，这次营销不仅提高了自己的宣传效果，而且打破了老牌的固有印象，迎合了市场需求。同样，茅台与瑞幸咖啡的联名产品也是如此。
挖掘IP联名营销背后的“流量密码”其实就是获取了主要消费群体的认同与接受，他们是能够通过网络媒体的方式制造品牌风暴的核心群体。通过各种网络社交平台的发布的形式，助推品牌营销，实现指数型增长。
当然，收益与风险是并存的。IP联名营销越疯狂，负面影响同样有可能一触即发，一旦没能选择合适的品牌进行联盟，品牌被摧毁也是一夜之间的事情。流量营销固然重要，注重合作选择与产品质量才是永久的生存之道。
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