面对“来势汹汹”的直播带货与短视频销售，实体书店是参与还是不参与？
营业20余年，布衣书局在北京古旧书行业颇有名气。书局创始人胡同告诉记者：“布衣书局接触直播较早，有意识地将直播与销售联系起来是在2020年春节之后。”
坚持直播4年来，通过直播达成的销售额已占布衣书局流水的一半以上。直播成为不可或缺的销售模式。
“2023年，我们从每天一场变为每天两场，每场直播成交量在100至200单之间。单场销量最佳的是与三联书店联手的直播，实洋超过了58万元。”胡同回忆。
“随着越来越多人介入直播，单场直播浏览量已从3000人下降到了1000人左右。小书店宣传渠道有限，粉丝增长缓慢，销售后劲就不足，这是当前面临的瓶颈。”胡同说。
如何提升小型实体书店的盈利能力？胡同认为，不仅要在物理空间内“＋”业态，还要在新技术新手段应用方面“＋”业态，通过社交媒体保持与读者的密切联系。
对年营业额在数千万元级别的大型书城而言，直播是其尝试多元化经营的路径之一。
2024年3月底，中关村图书大厦重装开业。“我们的营业面积在5000平方米左右，汇集图书15万余种，选品结合北京市海淀区的特质做了精心安排。一层为科技类图书，二层为人文社科类图书，三层为儿童及教辅类图书。虽以图书为主业，但科技产品、文创、咖啡、少儿教育等业态我们都有。”图书大厦文化事业运营中心主任李薇介绍。
“目前书店主要收入来源还是书籍发行和实体店面销售。”李薇说，“此前3个多月的闭店期内，我们一直在尝试直播。目前这部分收入还没形成足够大的规模，但未来我们会积极探索如何提升流量，加强与在线读者的互动。”
李薇认为，数字化时代，实体书店很难与电商争低价、与短视频平台争流量。书城目前能做的就是立足图书本身，不断对空间进行升级——不只是购书场所，更要打造集阅读与文教休闲等功能为一体的沉浸式文化空间。
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