“布鞋每双定价多在12元至40元，产能充足，质量稳定，价格便宜，主要面向东南亚、中亚、西亚、非洲和南美洲市场。”偃师区鞋业协会秘书长张俊说，偃师的鞋业外贸“很年轻”，外贸占比从2017年的不足5%，迅速增长到2024年的40%以上，“我们走的是差异化竞争的路子，瞄准国际下沉市场，产品更新换代快，无论哪个国家的客户到偃师，都能以较低价格找到他们需要的优质产品。”
当问及不起眼的中原“土特产”为何能够卖全球？企业管理者、协会负责人回答很一致，首要一条就是“质价比”。“面临关税波动时，客户甚至愿意为关税买单，主动提出承担一半的浮动关税。”洛阳市伊滨区一家钢制家具制造企业负责人骄傲地说，“不仅是我们在开拓海外市场，也是海外市场选择了物美价廉、品类丰富的‘中国造’。”
“创新力”不断开辟市场
2020年之前，面对钢卷尺市场的激烈竞争，虞城县锐尔拓工量具有限公司一度急缺订单、时常停工，一款新颖的镂空卷尺设计成功，扭转了企业的经营颓势。企业老板观察镂空车轮后，产生设计一款镂空卷尺的灵感，经过数年努力终于研发出样式美观、容易清洁、防水防锈、结实耐用的镂空卷尺。
“2019年推出了全球首款镂空钢卷尺，小小一个卷尺就申请了39项专利，在全球注册了50个商标，一年出货量200万个，80%以上都是海外订单。”郭文波说，尽管该款钢卷尺的价格比普通钢卷尺贵10倍，但兼顾美观度和实用性，在北美、欧洲等区域的电商平台上广受欢迎，成功占据全球高端钢卷尺市场一席之地。
“尽管虞城的钢卷尺产业是40多年前从收购、加工国营钢卷尺厂的边角料起家，但如今的虞城钢卷尺产品，早已不是传统意义上的长度测量工具。”李倩芝说，一把多功能激光卷尺，不仅能够测量直面和弧面，还能自动计算面积、体积，并配备了语音播报系统和液晶显示屏，物美价廉、产品焕新、功能齐备。
在“中国钢制家具之都”洛阳市伊滨区的庞村镇、寇店镇，200余家钢制家具制造企业集聚于此，当地40余年前以制造保险柜起步，在发展过程中敏锐捕捉市场需求，瞄准医用、家用、商用等细分市场，打造具有差异化的钢制家具产品，扩展到医疗康养设备、数字化档案系统、智能密集架等1000余个品种，在激烈的市场竞争中形成独特优势。 |
