“一旦有房源出现价格下调，手里有潜在客户的销售人员，都会把降价信息第一时间传递出去，让这些客户来看房或约见业主。一套房源只要有降价记录，就说明业主有成交的意向，只要有意向就能接着谈。顺着这个思路，一套房子的带看人数和约谈量就上来了。”某中介销售人士对中国证券报记者表示，“现在中介都实行团队作战，房源维护端负责业主维护，将业主的最新信息第一时间传递出去。客户营销端则负责找客户，一个客户不合适，立马换下一个。品质小区的次新房，只要符合市场价，最多一周，就能卖出去。”
多途径开发房源
值得注意的是，中国证券报记者走访发现，各大中介人员均指出，目前都不会主动去收房，而是通过其他新途径认识业主。
“以前都是主动收房，最常见的是站在小区入口处发传单。但是，卖房这么大的事，一般业主也信不过站在小区发传单的人。加上疫情期间，这类行为也不可能被允许。所以，认识业主、收到房源这种事，只能靠前期品牌影响力。此外，头部中介还靠品质租房业务来认识业主，增加房源挂牌量。”多位资深中介销售人员对中国证券报记者表示。
中介所称的新途径中，品牌公寓出租是最常见的因素。某头部中介对中国证券报记者表示，所有中介的长租房项目都是亏损的。特别是监管部门严打隔断房出租后，长租房业务更是名副其实的“鸡肋”产品。但是，之所以不取消，很大程度上和长租房业务可以直接接触到业主有关。主要业主委托租赁，就很有可能委托销售。
“优质房源减少，直接导致各大中介平台对待业主的态度发生了变化。以前房源多的时候，业主挂牌价格高出市场预期，中介会先于购房者让业主调低预期。现在挂牌量少，一个业主在多个平台都挂牌，哪个平台后降价，业主对哪个平台有好感。房源少直接导致很多平台保护业主的心态更为突出，在一定程度上也左右了市场价格。”多位市场观察人士对中国证券报记者表示。
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