人们可能会认为，拥有庞大的华人社区和相对灵活的商业模式的硅谷应该是最有能力适应中国市场要求的地方。但实际情况幷非如此。美国投资者和企业家经常谈论的是，尽管中国是一个拥有巨大机遇的庞大市场，但他们完全不知道从何处下手进入这个市场。在中国取得成功的美国风险基金寥寥无几，美国软件和消费互联网公司在中国市场取得成功的例子也非常有限。
美国人普遍认为，中国大力推行超级保护主义，不欢迎外国企业。但实际情况恰恰相反。美国企业试图在中国发展，但没有掌握竞争环境（包括定价和有效的商业模式）和运营的基本要素（比如在当地招工、理解中国的激励措施和建立合适的管理结构等）。
当亿贝公司在中国推出C2C（消费者对消费者——本网注）的概念时，该公司幷未面临重大的监管障碍。然而，由于亿贝未能认识到幷适应中国顾客的需求，该公司将市场领导权让给了阿里巴巴的淘宝网。
例子还不止这些：Groupon团购网雇用外国经理来领导中国的本土团队；优步使用电子邮件地址（在中国很少使用）注册，而不是微信和手机号；爱彼迎花了3年时间才找到一位当地领导人。这些本来都是可以预防的错误，但是却因以不变应万变的傲慢态度和对当地市场缺乏了解而一再发生。
中国崛起的速度和规模令美国学术界、政界和商界猝不及防。解决这种状况的第一步应该是确保美国学生更深入地融入中国语言、文化、历史和经济之中。
虽然对美国学生来说中国不是一个容易进入的门户，但美国的教育机构也在自筑壁垒：为真正的新手提供的中文课程极少，对希望到中国留学的学生提出严格的语言能力要求。
目前尚不清楚什么样的警钟能促使美国人采取行动。也许要等到中国超过美国，成为世界第一大经济体的那一天。但到那时就太晚了。 |
