多年的“两头在外”模式，使得出口企业只要照着客户设计好的样式，照单生产，按时交货即可赚取制造利润，一般无需接触服装设计与市场开发这两个环节，这使得销售渠道和品牌的建设维护，成为制约出口企业转型内销的瓶颈。其次，产能如何重新分配也是出口企业转型的一道门槛。对于加工企业而言，外贸与内销的出厂价相差不多，企业盈利主要依靠强大的产能优势。
对于王满生来说，摆在面前的困难更加严峻。
“由于出口主要是标鱼（4.5斤以上8斤以下），而内销需求主要是大鱼，8斤以上才好销售。此外，随着养殖成本的增加，企业资金周转困难较大，水产养殖业又不能以物抵押，银行贷款无望。”王满生说。
除了品牌和渠道，对于外贸企业，出口转内销还存在交易风险和账期的问题。由于外贸采取的是国际标准的信用证和提前预付订金制度，货到付全款；而内贸则需要供货方先行垫付商品，在一定的账期之后再跟供应商结算。这种类似“赊货买卖”的经营模式，短的账期要半个月二十天，长的可能要一两个月。
说易行难 出口转内销“打铁还需自身硬”
由于全球疫情蔓延，国际市场需求大幅下降，我国今年对外贸易面临的挑战前所未有。出口转内销，是应对当前疫情之下全球经济被动形势的重要举措。
6月22日，国务院办公厅印发《关于支持出口产品转内销的实施意见》，在鼓励企业拓展国际市场的同时，支持适销对路的出口产品开拓国内市场，着力帮扶外贸企业渡过难关，促进外贸基本稳定。
我国拥有14亿人口规模的大市场，消费需求旺盛、消费升级加快，外贸企业转身搞内销，有充足的市场空间。但内销、外销是两个市场体系，在政府出台各项政策的基础上，企业还需练好“内功”。
在浙江宁波，博菱电器股份有限公司今年1至6月份实现出口外贸销售7000多万美元，相比去年同期实现了50%的逆势增长。 |
