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烂片经济学：“卖俗卖丑”成流行

http://www.CRNTT.com   2013-08-23 14:11:24

营销投入在电影总投资中占多大比例 　　除此之外，专业人士分析《小时代》类影片的成功还在于其精准的观影群体，即营销对象的定位，并且依据这部分人群的喜好，选择相应的营销渠道。新浪微博上，郭敬明的粉丝达到2100多万，而作为主演的杨幂，其粉丝显示是2600多万。因而评论人士多认为《小时代》在票房上的成功是粉丝使然。 　　对于最终能够促成票房成功的因素，有观影网友作了总结：发行公司、导演、演员和营销。发行公司被列为关系电影票房成功与否的第一要素。李冬并不认同：“我觉得决定影片票房的首要一点就是宣传。票房成功的关键是看第一批客人会不会进影院观看你的电影，而成功的宣传可以让第一批客人进影院观影。” 　　不过，刘军说：“营销确实非常重要，但是营销也是由发行公司负责的。”他解释道：“发行公司的实力、经验很大程度上决定了一部影片成功与否。市场造势宣传、媒体广告，包括电影院外的海报、招贴等均由发行公司来负责，影院只是提供场所和空间做营销。一部电影的卖点是什么，如何营销，在电影投拍之前就已决定。” 　　常江更是坦言，关于到底哪些因素决定电影是否能够取得票房上的成功，是一个不好回答的问题。“宣传的重要性因片而异，巧妙利用社交媒体进行宣传的很多小成本电影，如《失恋三十三天》，就在发行公司和导演均无较高知名度的情况下，实现了票房成功，得具体问题具体分析。”他说。据资料，《失恋三十三天》制作成本900万元，宣传不到600万元，总投资小于1500万元，最后取得3.56亿元票房，投资回报率1:20以上。 　　或许，电影票房的成功因素排序，是一个仁者见仁，智者见智的问题。但是受访的所有业界和学界人士，无一例外均将营销作为票房成功的一个不可或缺因素。刘军指出，现在的影片在营销上的投入已经越来越大。“大约占到电影总投资的1/3左右。” 　　从事电影投资和发行的大盛国际传媒有限公司的发行经理汪辉直言：“现在已经不是酒香不怕巷子深的年代了，不管酒是不是香的，你得先让别人闻到酒味儿，不然谁会知道你在卖酒。” 宣传会影响几天的票房 　　影院作为电影的放映机构，是决定消费者最终在银幕上能够看到什么电影的中介和把关者，影院对影片的排片率对一部电影的票房产生的影响是不言而喻的。事实上，许多影院在排片上也为这种营销效应所左右，给这种“烂片经济”火上添柴。 　　“影片上映之前，是根据影片自身的宣传规模排片，如过去一周之内，这部片子在新闻中出现的次数、微博中的搜索量等。影片上映之后，则是根据上座率进行调整。”汪辉说，“但是有一个例外：对于一些超级大片，为了抢得先机，发行公司可能会跟一些院线达成协议，让利影院，以获得高排片率。这是出于一些发行公司的策略。”

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