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大陆传产台商如何化危机为转机

http://www.CRNTT.com   2009-11-28 08:55:27

二、各类台商、冲击不同  　　自1987年前后，政府开放探亲，企业藉此西进，迄今已有20余年历史。回顾过往的20余年间，虽可见几波潮流起伏，包括90年代上半的传统产业外移珠三角，90年代末期2000年初期的IT产业布局长三角，以及2000年晚期的食品业台商崛起等。若根据其西进的模式，尤其目前所处的危机来看，大陆台商其实可以区分为三大类。其一是“传产台商”、其次是“科技台商”、最后是“内销台商”。前两种基本模式类似，均在利用对岸丰富廉价的生产要素，维系台商的出口竞争力，继续占有或扩大国际市场。但这样的西进模式，到了2007年左右，因为整体环境发生巨大变化，“科技台商”尚能维持不坠，但“传产台商”却必须进行彻底的调整，否则无以适应内外形势。“内销台商”的经营，近年表现一支独秀 — 诸如康师傅、统一、旺旺等企业 — 不但品牌家喻户晓，更是股票获利的保证。而且就经营策略而言，确有传产台商可资取法处，有鉴于此，本文将自上述三类台商的经营模式，进行比较分析并对传产台商提出建议。  　　在深入分析之前，先就三类台商的基本经营模式进行勾勒。首先，所谓“传产台商”，规模上多数为中小企业，特质上大多属劳力密集，经营者则多为黑手起家(技工转老板)，市场上则直接间接都是出口导向。这类传产台商外移的时间多为80年代晚期至90年代中期，地点则以广东的东莞、深圳、中山附近为多，福建、江浙也有分布。其次则为“科技台商”，规模上多为中大型产业，特质上仍依赖廉价劳力，但相对依赖技术或资本优势，经营者则多为专业技术或经理人员，市场上则直接间接仍属出口导向。这类科技台商外移的时间多为90年代中期之后，地点则以长三角为中心，昆山为代表，其他如广东等地也有分布。最后则为“内销台商”。其规模上有大有小，特质上兼顾廉价劳力与资金技术，但最关键的优势在品牌经营，领导企业者也多为专业技术或经理人员，市场上则转以内销为主。这类科技台商外移的时间有早有晚，地点分布则广及全中国大陆的一、二线城市，不论生产基地为何，各城市都广设分销据点。  　　根据我们对于“内销台商”的分析，其经营上大概有几项特点，或许可以为传产台商所参考。首先，“锁定内销、贴近本土”。此类台商都不特别标举自身的外来形象，反而用心贴近市场，关心民众需求，盼与中国大陆市场一起成长。其次，“投注资源、经营品牌”。此类企业多重视品牌形象，争取消费者认同。再其次为“强调通路、策略结盟”。此类企业多积极从事行销通路的构建，若一时之间无法构建自身通路，则往往与当地企业进行结盟。最后，“政商人脉、政策风向”。这类企业通常会努力经营政商关系，常能在政策变化之初，便能掌握政策动向，及时提出因应的办法，甚至可以适时反映，游说政策的调整。由于具备上述的优势，“内销台商”才能利用“中国崛起”的势头，逐渐窜起壮大，创造出自己的一片天地。

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