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三精制药跳楼董事长揭开的天价营销猫腻

http://www.CRNTT.com   2014-05-22 11:11:52

巨无霸营销模式的贪腐、寻租空间巨大 　　主要模式是狂撒广告费，动辄砸上好几亿的广告费让企业高层可以寻租 　　中国的OTC市场就像一个快速消费品市场，通过砸广告去获取知名度很重要，业内人士也非常迷信广告效应。当然，这也和实践有关。一个常被业界提到的经典案例是，某感冒药在1994年末上市时，康泰克、泰诺这两大品牌已经占据了国内市场绝大多数份额。但巧妙的营销思路和巨额广告投放，使该品牌在上市仅180天销售额就突破1.6亿元，迅速分得感冒药市场15%的市场份额。 　　哈药就是这其中的大行家了，甚至被视作“祖师爷”。据报道，2000年，哈药集团砸出了18亿元人民币的广告，获益很大，从此，哈药系就在砸广告抢占OTC市场的道路上狂奔了。 　　那么，三精制药的广告费有多吓人呢？据媒体报道，2013年，由于哈药高层变动，刘占滨已经被“杯酒释兵权”了。他正式掌管三精制药是在2009年到2012年间。根据三精的年报，2009年，三精制药广告费是4亿元，2010年为4.61亿元，2011年和2012年分别是5.10亿元和5.06亿元，连年增长。一位业内人士就分析说，“广告投哪家媒体与公司的一把手有着密切的关系。刘占滨此前就曾被内部人士发传单举报。”所以，这里有着很大的寻租空间。

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