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百思买为何在中国败退

http://www.CRNTT.com   2011-02-28 09:21:58

百思买模式没错，错的是水土不服 　　不识潜规则，诚信不拖欠失去成本优势 　　百思买是规模采购厂商产品，然后在卖场内用自有员工销售，门店实施自主装修自雇促销员，百思买承担了零售端的全部成本。而本土商家则将销售区域分租给不同的家电厂商，并由厂商派驻促销员在卖场销售，连锁卖场从中收取租金，并从产品的销售额中提取一定的比例作为利润。当延长付款周期、收取进场费成为国内家电零售业“潜规则”，百思买其实是回归到了零售行业本质，理论上应该属于正本清源之举。但这样却令百思买失去了成本优势。   　　精益求精影响规模扩张，政府喜欢照顾“大的” 　　本土商家除了收取租金，店面装修、具体销售等事宜均由厂商自行解决，它们占用了供应商的资金来滚动开新店。而百思买基本上全部靠自己独断解决，这尽管解决了与供货商的摩擦，开新店需却要依靠自己的现金流，直接影响了它的扩张速度。更何况，百思买对店面从设计到经营管理都精益求精，以质求胜，这样门店数量上不去，渠道资源掌控不足，不可能通过规模优势强力向供货商压价。而且在中国，很多企业愿意拼命冲规模，是因为规模不一样，税收和GDP不一样，地方政府对你的照顾程度往往也不一样，此因素的意义不可小觑，比如有本土商家就可以靠拿地经营房地产来补充利润。   　　实行成熟“品类管理”，消费者盲目相信广告品牌 　　在营销上，百思买做的是整个零售业的品牌，它不只是做商品的品牌，通过它的专营模式，把这种品牌做到很高端。它实行的是品类管理都为消费者提供更合理选择的服务等。这在美国和欧洲很成功，但是在中国市场刚刚处于发育成长初期阶段，用这种成熟的模式在一个很幼稚的市场上去做，显然会出现问题。百思买亚太区总裁唐思杰坦言，“百思买的开店模式并不适合中国市场”。中国的诚信水平和对商品的认知水平很有限，他们更愿意选择按照广告宣传的品牌领先的顺序购买。比如苏宁每年在上海的广告投入就上亿，并且主要是厂商出，肯德基、雅虎等进入中国曾做过大量广告，而百思买则广告很少，还是自己支付。

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