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赴美生子产业链调查：当美国人的爹娘有多难

http://www.CRNTT.com   2013-11-29 13:46:32

中国式生意 　　“我见到了台湾元老。”张玲所说的“台湾元老”是她入住的月子中心的老板，台湾人。这批台湾人，大都是第一批移民者，也是洛杉矶月子中心最初的创办主力。 　　许多台湾年轻夫妇为了使子女逃避兵役，开始赴美生子。“他们去美国的渠道很畅通。”这些台湾家庭最初是借住在亲戚家，后来三三两两地聚集在一起，相互照应，逐渐形成了现在“月子中心”的雏形。 　　“当地有一些华人，也希望能到月子中心去坐月子。”月子中心有了稳定的需求。“没有一家月子中心是注册的。”张玲很清楚这一点，因为美国人没有“坐月子”的概念，也没有“月子中心”，只有“母婴机构”。但申请注册一家正规的母婴机构，需要巨大的资金量和后期人力的投入。“美国的人力成本很高。” 　　除了台湾地区，香港、日本、马来西亚、越南、韩国、印度等国家和地区也是赴美生子的主力军。特别是韩国人。韩国精英及中产阶层为了让儿子们逃避服兵役而选择美籍，这曾引发韩国社会的强烈抨击。2013年5月29日，韩国最大的物流企业韩进集团会长赵亮镐的长女、大韩航空副社长赵显娥在美国夏威夷一家医院产下了一对双胞胎 。“洛杉矶最正规的月子中心是韩国人开的，也是最贵的。”据张玲介绍，这家月子中心只接收韩国人。 　　与此同时，富裕的华人开始前往美国洛杉矶、旧金山等华人聚集区投资置业。其中一些有生意头脑的人开始尝试利用闲置豪宅开办月子中心。 　　月子中心的客户中，除了少数富裕阶层，大部分是中产阶层，包括外企主管、医生、律师、会计师、教授。这个人群收入稳定、受过高等教育、追求较高的生活品质、对子女教育高度关注。而且，他们具有持续而稳定的消费能力。月子中心很快繁衍起来，慢慢“产业化”。 　　第一波热潮在2008年后出现了。因为金融危机，台湾地区的赴美孕妇客源急剧下降，洛杉矶当地一些月子中心被迫缩小规模，甚至倒闭。其余的开始瞄准中国大陆市场的需求，纷纷与大陆地区的中介机构合作，有的甚至在中国大陆投资、参股中介机构。 　　林木签约的中介机构与洛杉矶一家月子中心签订了“独家代理”协议。“月子中心所有的客户都由中介来带。”林木觉得这是中介机构价格垄断最有效的方法之一。可是到了洛杉矶，陪太太入住预定的月子中心时，他感到很绝望。 　　“就是一个酒店。根本不是别墅。”陈旧的设施、嘈杂的环境、没法保质的餐品，都让他无法接受。而他签约的中介机构又远在国内，他发现任何问题都会被“踢皮球”。刚下飞机，他就被加收了70美元的接机费。 　　为了给太太一个良好的待产环境，林木决定DIY，上网找新的月子中心。根据统计，洛杉矶月子中心有一百五十多家，占全美月子中心数量的88.6%，主要分布在洛杉矶东面的蒙特利尔公园、惠提尔、哈仙达岗、罗兰岗等地区，其中又以哈仙达岗、罗兰岗地区数量最多。中等大小规模的月子中心普遍是5-8栋House，提供待产、月子期间住宿的往往只有两三栋，有些人甚至把自家闲置的几个房间出租。 　　在罗兰岗，挨着工业市和普恩特Hills购物中心，有一个叫“孔雀园”的公寓社区。因为这类房产在美国不能单独出售，所以属于同一个物业公司出租管理。有将近1000个单元可供出租，一室一厅一卫、两室一厅一卫、两室两厅两卫……这里被常年出租用作月子中心。 　　在美国，月子中心游走在灰色地带。美国政府并没有对“住宅商用”进行一刀切式的管理。如果符合政策，并且不扰民，住宅可用于私人会计、投资顾问等行业。 　　赴美生子前，张玲的朋友常常给她看各种关于月子中心被查封、孕妇被遣返的报道。张玲觉得不真实，她觉得在美国这样的国度，不可能出现这种有违自由的事。当她到了洛杉矶，她才了解到月子中心被查封的真相。 　　“多半是因为月子中心开设在白人区，他们举报了，然后就有人过来查。”这种情况下，月子中心要么偷偷地搬到另一个月子中心，要么接受惩罚，交了罚款过一段时间再开。也有人说，除了白人举报扰民外，还有一部分是因为同行竞争白热化，暗地里互相举报。 　　Ella所在的中介机构因为在2008年有过被查封的经历，所以现在主要以经营酒店式月子中心为主。对他们来说，孔雀园是一个“相对安全”的地方。这里华人聚集，而且俨然形成了一个产业园。对中介机构而言，产业化的好处是“方便管理、成本低”。 　　林木不愿意住酒店。他对比了许多月子中心后，放弃了每月租金只要三四千美元的民宿，选择了一家在当地口碑不错的月子中心，每月6000美元。“不要跟他们（中介机构）说你们住在我这。”这家月子中心提醒林木。因为他们的生意在很多程度上依赖于中介机构的客源介绍。 　　林木还发现，直接入住月子中心的价格比中介机构的报价要低很多。而在与中介机构签约时，他根本不知道身在中国的中介机构和远在洛杉矶的月子中心之间有什么样的协议与约定。 　　“你们（中介机构）在中间加钱，我们还怎么做口碑？”月子中心曾这样质问过中介机构。 　　“要什么口碑！中国人是骗不完的！” 　　张玲很吃惊。她觉得这是“中国式”的生意模式，“赚一笔算一笔。”而令林木更没想到的是，当他再次翻开与中介机构签的合同，他发现这简直就是一份一无是处的合同，“出现问题都是写明他来协调。他没有责任。”

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