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| 图2：选前一个月韩、陈的网路声量趋势，图片来源：报道者。 |
三、早布局、晚起跑，O2O营销模式
面对困局，韩国瑜团队开局并不顺遂，值得注意的是，韩国瑜在舆论广泛认为“高雄国民党即陪榜”与“绿营派个西瓜也能选上”的氛围下，在宣布参选的第一个月即打出政见，为高雄开药方。经济牌成为了韩国瑜在网络世界与线下造势的神主牌。在国民党选情艰困的县市，韩国瑜放弃作为非本地候选人的低姿态与小修小补式的选举口号，直接提出了对高雄现况的忧虑：“高雄又老又穷，各行各业萧条得不得了”，并直言“高雄人民不欠民进党”等言论，引发了高雄市民的小范围争论与网络乡民侧目。②
在开局不利且长期落后于对手的情形下，韩国瑜团队善于利用网络开展宣传，运用温情短片强化大家对于高雄老和穷的危机意识，9月25日，韩国瑜与陈其迈民调只差2%③；10月16日，这一民调又缩小至1%④，在台湾由于各间民调机构的取向与抽样不同从而容易产生差异化民调，但这一极小差距在浊水溪以南却实属罕见，民调变化带来的一波新闻热点炒热韩国瑜舆情。
（图2：选前一个月韩、陈的网路声量趋势，图片来源：报道者⑤）
韩国瑜真正翻红网络、获得全台民众的关注的时间，是在10月26日高雄凤山造势大会，传统深绿选区能够得到3万支持者的涌入⑥，创下近年先例，此前韩国瑜长期经营脸书粉丝专页，对高雄社会经济发表评论，主打经济牌为高雄开药方：“东西卖得出去、人进得来，高雄发大财。”根据《报道者》的统计，在10月26日晚高雄凤山的韩国瑜造势大会后，韩国瑜的网络声量在绝大多数时刻是超越陈其迈的，于11月10日高雄市长公办政见发表会时刻达到峰值，陈其迈则仅在11月3日举行高雄劳动者之夜，宣布辞立委时刻声量超韩，其余时则为低于韩国瑜与基本持平。⑦
四、翻转选情的两大关键：“受众下沉”与“得票转化”
在选举的最后一个月，韩国瑜如何实现了翻盘，笔者相信许多学者已经做出了详细的分析，例如受惠于民进党施政不佳，个人朴素作风为国民党带来新气息，笔者接下来就主要分析韩国瑜的线上与线下相结合的选举策略，总体而言笔者认为促使其成功翻转选情的关键在于两点，分别为：“受众下沉”与“得票转化”。
其一，总体而言，韩国瑜开创了国民党籍候选人的网络选战时代，韩国瑜竞选之初即经营脸书粉丝专页，获得了最早的支持者，并在5月抛出高雄老穷论吸引关注，为日后把握时机埋下伏笔。
其二，进入选战倒数之际，韩国瑜在10月份试图将长期积累的网络声量（空军）转换成造势活动的现场支持者（陆军）。由于网络声量无法代表实际支持率，并夹杂了许多非高雄户籍支持者，可以说此刻是将虚拟的网络声量转换成实境中的支持者。韩国瑜尝试利用政府统计数据证明高雄目前存在的严重经济困难，10月26日凤山大会3万人的参与成功达成了这一目标，此后韩国瑜的造势大会最高达10万人，且多为自发参与而非动员参与。韩国瑜成功实现了吸引在地户籍人口，这是实现“得票转化”、空军转陆军、将支持率变为选票的关键。
其三，青年掌握了网络世界的主要话语。谁能掌握网络，谁就能掌握青年选民，4年前的柯文哲已经成功实践了这一理路。在青年“天然独”、中南部泛绿氛围尤甚的情形下，韩国瑜如何集结青年？其具体回应措施是：北漂回家。在韩国瑜选前的最后一个月曾北上参加在台北的高雄青年与谈会，瞭解青年高雄人背井离乡的原因，为高雄市未来创造更多就业机会吸引北漂回家开药方。
其四，在台湾社会走向少子化的今日，高雄面临老和穷的危机。是否相对贫穷各县市有别，但走向老龄化却是不争的事实，中老年人口比例持续增高，在高雄，超过60岁的许多经历过威权时代的中老年人是绿营的坚定支持者，如何打动中年人甚至老年人？如何让2014年的柯文哲现象在中年甚至老年选民中扩散与下沉？韩国瑜给出了O2O行销模式，即线上线下的方式，线上采取中年人口关心的话题而非追求仅与青年人同步，线下打出中华情怀与中华民国旗帜。
由于绿营长期统治高雄，中华民国旗帜长时间被选择性遗忘，在民进党赢得政权的路上，这面代表了民国的旗帜也被当作党国遗毒、威权体制象征，阻碍台湾走向本土复兴与民主化。但这样的做法忽视了中老年一代对于中华民国旗帜的情怀，在台湾仅剩17个邦交国和奥运赛事用“中华台北”代表台湾的时代，正式场合看到中华民国旗帜的机会变得稀少。韩国瑜每场造势大会皆以挥舞中华民国旗帜为主，获得了选民的肯定也符合传统国民党对“一中”的理解，如在多场造势大会中唱响的《古月照今尘》，歌词中“再造一个辉煌的汉疆和唐土”，富含浓厚的中华气息；加上《外婆的澎湖湾》、《木棉道》与《爱拼才会赢》等著名民歌与脍炙人口歌曲，对于中老年人追忆自己的青年创业时代，也就是台湾经济腾飞时代起了极大作用。相比距离不久的双十节，民国旗帜小到看不见，以闽南、外省等族群融合形成的主体性，被新晋却不甚充实的“多元化”、本土化与台湾主体性代替，引发了社会舆论的争议。韩国瑜在竞选场合高举中华民国旗帜、大唱怀旧与中华情怀歌曲，却成功凝聚了选民的感性认知有助于促使蓝营归队和吸引中间选民，进一步实现“受众下沉”与“得票转化”。
其五，把握“讨厌民进党”的选民心理，进而“翻转高雄”。在选战接近白热化的时刻，网民在选前细数民进党政府的“十大罪状”，韩粉自发反驳民进党对韩国瑜的“每日一黑”，都指向目前台湾最大党，就是“讨厌民进党”，并引起相当多反响。尽管“讨厌民进党”并不意味能直接转变成“支持国民党”，但从2014年民进党陈菊在高雄胜选的得票99万，以及2016总统大选蔡英文在高雄获得95万票，本次选举陈其迈得票比陈菊、蔡英文减少21-25万，韩国瑜却可以比2016年朱立伦在高雄的得票大增50万，代表“讨厌民进党”确实在高雄发酵。
五、韩国瑜的“经济基础”与“群众路线”
网络世界源于现实，经过网络行销的选战仍要回归现实，面对现实。柯文哲的惊险当选其中不乏部分民众对其施政的不满，显示了即便是成功的网络助选也需要面对实际施政的考验。韩国瑜首次参选高雄市长，并无连任中需要面对的考验。如果说“受众下沉”与“得票转化”，是促成韩国瑜从线上走向线下，韩国瑜本身的特质与风格也切中高雄市民需求。
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