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| 海曙外贸企业君禾泵业客户洽谈现场。 |
路春华并不愿意离开。在国内，完整的产业链、高素质的劳动力能带来最优化的综合成本。可他的市场几乎都在美国，加征关税前，手里三四亿元的项目订单已经完成试样，就等着批量生产，眼看着关税从10%涨到了25%，不愿意全额承担关税的客户催着他到海外设厂，否则到手的订单就可能不保。
和路春华的经历一样，在这一轮海外设厂热中，外贸企业最先受到的是来自美国客户的压力。“就不能放弃美国市场另觅他处吗？”或许有人会这样问。且不论美国市场规模大，多年来，浙江外贸企业经历过与美国、欧盟、印度等各大出口市场之间的历次贸易摩擦，一番番斗智斗勇后他们明白，“躲进小楼成一统”不是办法。不到万不得已，他们绝不轻易放弃已有市场，随需求而变，随形势而变，是他们的选择。
除了到海外设厂就没有其他变通之道了吗？“其实我们的客户试过找其他供应商，把国内生产的产品运到越南再转口到美国，可是美国海关查得紧，没有原产地证，货被遣返了，那家企业上了黑名单。这下我们都不敢再走转口贸易这条路了。”方庆华是安吉知名地板企业的董事长，产品被加征25%关税以后，他几乎每周飞一趟越南。“我们的产品70%是出口美国的。”方庆华分析过，由于客户一时间找不到成熟的替代产能，半年之内订单不会受影响，可如果自己不“走出去”，半年之后，东南亚的工厂、甚至是国内同行在海外设的工厂把产能做大了呢？他知道，客户一旦丢了很难再找回来，“走出去”是必然要考虑的选项。
不得不承认，无论是基于客户要求，还是因为自身议价能力弱，抑或是图谋未来布局，中美贸易摩擦倒逼之下，浙企纷纷开始进行深度思考和筹谋。
在日资企业集聚的平湖，记者见识到了日本企业的全球化筹谋。日本电产芝浦（浙江）有限公司落地平湖10余年，一位公司负责人告诉记者，美国对中国产品加征关税后，芝浦公司第一时间谋划转移产能，从8月开始，公司的对美出口产能将由泰国工厂承接。
“日本电产在全球有300多家公司，可以根据各地政策变动、汇率变化以及其他波动，进行全球产能调配。”该负责人回忆，几年前泰国遭受水灾，公司在当地的两个工厂全部被淹，产品依然如期交货，靠的就是全球其他工厂的产能调配。正是早年的全球化布局让日本电产在复杂的外部环境中处变不惊。
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