二、与美较量，帮助了华为的成长
坚持开放，不重蹈王安覆辙的华为其后迎来了一个大发展的时期，1997年华为的销售额是41亿元人民币，1998年销售额提升至89亿元人民币，1999年销售额达到115亿元人民币，其中有了0.53亿美元的海外销售，2000年华为销售额攀升至213亿元人民币，其中海外销售额扩大到1.28亿美元。同时，华为的员工人数也从1997年的6000人增长到1999年的12000人，进而增长到2000年的16000人。也是在2000年，华为来到美国，在硅谷和达拉斯设立了研发中心，一年以后，华为在美国再设立四个研发中心。
然而好景不长，在市场上崭露头角的华为，自2003年开始遭到了美国政府无端的指责和打压。2003年新年伊始，全球数据通信的巨头思科，在美国对华为提起了知识产权的诉讼，长达70多页的起诉书，几乎涵盖了全部的知识产权法类别。起诉地点选在美国得州东部马歇尔镇的联邦法庭。美国律师分析思科之所以选择这样一个诉讼地点时说：“该法院以快速审结知识产权诉讼案见长，以判罚严厉着称，而马歇尔镇民风则保守排外。”②当时的西方媒体评论说，华为肯定会陷入“灭顶危机”。
华为选择了直面美国的挑衅。应诉初期，有人建议华为高举“捍卫民族企业”的大旗，获得国内媒体和政府的支持。华为决策层否定了这个方案，因为华为最终要走向国际，要开放，要靠实力说话。世界五百强企业，有哪一个是高举民族企业旗帜的？一个都没有。市场是无国界的，伟大的公司视野要放在全球，公司的成功会成为自己国家实力的核心组成部分。
华为在美国，按照美国的规则，在法律和媒体两条线上与思科展开正面交锋。一年半之后，这场官司以和解告终。今天看来，这场官司对于华为的发展是极为有利的，“思科通过全球媒体，甚至头版头条‘宣传了’华为，使用户知道了一个能与思科竞争，并且对思科有威胁的公司，就是华为这样一个不知名的公司。这是用多少广告都做不到的。”③
虽然这场官司和解了，但是美国政府取代了美国公司走到了台前，对于华为的打压也更加变本加厉。2007 年，美国贝恩资本联合华为欲收购美国3Com公司，遭到了美国国会部分议员的抵制，最终收购失败。2010年华为试图收购摩托罗拉公司的无线资产，还是被美国政府拒绝。后来华为收购美国3Leaf公司，结果这一笔仅200万美元的小交易，也在2011年被美国政府叫停。
不仅并购被拒绝，连正常的销售活动也遭遇阻碍。2010年华为竞标美国第三大移动运营商Sprint的蜂窝网络升级项目，美国国会数名议员对华为的并购横加指责。最终，虽然华为的竞标价格低于对手阿尔卡特、朗讯、爱立信和三星，但迫于美国政府的压力，Sprint还是无奈地放弃了华为。④2018年，美国的电信运营商在美国政府的压力下，不再分销华为的智能手机。美国政府公开表态，希望美国公民不要购买华为手机。 |
