何以不敢转？“不是怕花钱，怕的是花得不值。”区景安说，“佛山老板愿意接受新事物，花钱做改造，在佛山从没停止过。但即使是一个转型成功的企业，老板也能至少讲出十个失败经验。吃过的亏让他们很谨慎，花了钱是否能解决问题是关键。”
因为不会转，企业才畏缩不前。钟端章称，转型需要打通环环相扣的数据链条，这对战略不清晰、管理基础弱、人才缺乏的企业来说困难重重。宋军华常遇到有意愿、无方法的企业，以为用了一流的软件，就能达到一流的管理，结果自然以失败告终。
怎样才能帮企业走出迷茫？“你去叫醒他是不行的，企业家自己‘痛’了会来找你。”多年从事数字化转型咨询的丁佰胜说，“别人15天交货，他35天交货，还怎么竞争？帮企业成功转型，秘诀就是找准其痛点、怕点。”
广东维诺电器有限公司是一家2亿多元规模的酒柜制造企业，已陆续在数字化转型上投入数百万元。走进工厂，只见一台台自动运输机器人乘着升降机楼上楼下地忙碌，将酒柜精准送至装配、储存和检测区域；车间看板上，每台酒柜所经工序和检测数据一目了然；运行中心大屏上，实时显示着生产进度、交期等情况……“丁佰胜所说的痛点和怕点，就是我们持续转型的动力。”总经理姚凯源说。最初感到“痛”是在2016年，维诺拿到了美的一批高端酒柜订单，为国外知名品牌做贴牌产品。“因为亏损，我们只做了一年多。”姚凯源感叹，“觉得‘痛’，是因为感觉自己太弱了！一方面是资质不够，不能直接做大牌订单；另一方面是接单时认为能挣钱，做下来却亏损，因为生产中信息不畅造成了很多浪费。一些品质上的小细节，就差一点点，由于不能及时沟通，做出来的产品客户就不认可。”
经历了切肤之痛，维诺将数字化梦想一步步付诸实践，成效随之而来。“为了‘有资格’，我们聘请精工智能制定转型蓝图，陆续导入ERP、MES、WMS等系统。随着各流程数据打通，效率提升了，浪费减少了，能准确兑现对客户的承诺，去年产能增加约30%，销量增长40%。”姚凯源说。 |
