不得不承认，“攻心术”的确高妙。记者采访了十余名“中招”的受害者，发现“攻心术”实施起来有两大步骤：第一步，诱人入瓮，先把投资者拉拢进来；第二步，深入利诱，不怕你吐不出钱来。
这“诱人入瓮”的主流模式是这样的：首先，“投资顾问”会声称“三七分成”或“四六分成”，投资者占大头，投资公司占小头；接着，为打消投资者疑虑，又表示可以“事后收费”，不成功绝不让投资者掏钱，一些公司甚至表示投资者如若亏损，可以包赔；最后，对付那些“难缠”的投资者，“投资顾问”又往往慷慨地表示，可以先推荐一两只股票，让投资者试了再说。
在牛市的大行情下，这些“投资顾问”的“荐股”居然也有不少命中。记者看到深圳金×麟公司的一张“客户追踪表”上就写着获利金额2700元，汇入900元。这也正是此类公司能在牛市中生存的原因。但是更多的投资者却遭遇了不菲损失。
“诱人入瓮”成功实施后，下一步的关键是如何让投资者被“深度套牢”。说辞普遍是这样的：当推荐的股票行情不好时，解释为洗盘震荡，能坚守到最后的才能获得胜利；当大盘不好想空仓时，解释为要做个股而不是做大盘；当迫不得已割肉出局时，解释为偶而失利，下一只股票会为你赚回来；当一再亏损时，解释为级别不够，再追加会员费就能为你介绍更好的“老师”，挽回损失。
针对股民的心理，“攻心术”可谓费尽心机。一些老股民甚至也被“俘获”。
深圳股民老孔有多年投资经历，在今年深圳市公安局查处的设在深圳南山区一所居民小区里的一家投资管理公司违法案中，老孔是其中的一名受害者。
理财顾问对老孔强调说，要想更多获利，只有跟着专业投资公司才行。公司具有雄厚实力，对看中的股票有能力通过大额资金来拉抬股价。
对于老孔提出的是不是“接庄”的疑虑，理财顾问表示了不屑：“我们做的都是大盘股，至少都在一个亿以上，怎么会去接庄呢。”遗憾的是，根据他们提供的股票，老孔亏了2万元。讽刺的是，骗局自始至终，就靠一根电话线的联系完成。
●“攻心电话”如何被海量制造
此类打着“投资顾问”旗号的骗子公司，要想获利，最关键的一点是，要海量撒网捕鱼。
8月2日，深圳市公安局和深圳证监局联手打掉3家公司，当天在现场就带回170多位人员调查。大量雇佣业务员，时刻不停打电话游说投资者，是这些公司“开展业务”的最基本手段。
“目前此类公司多数采用这种电话营销的方式，即使有自己网站的公司也更多地依靠电话营销。”深圳市公安局经侦局负责“打非”行动的潘警官对记者说。
19岁的桑桑是当天在查处现场的一名深圳金×麟公司的员工。桑桑从家乡湖北高中毕业后来深圳打工，在人才市场找到这份工作，上岗才刚刚5天。
金×麟公司的办公区被分隔成一平方米大小的方格，每个格子放着一部电话，一个本子，上面密密麻麻地记录着跟踪的客户情况。这种方格在金×麟有一百多个，在遭到查处的当天，这些方格里坐着许多像桑桑这样有着稚气面庞的年轻人。
每个格子间的墙上都贴着三份材料：“精典话术”、“股市术语”、“小组个人目标”。
“话术”是公司要求必须背下来的，当客户稍有犹豫的时候，要毫不迟疑用这些话来说服他们。“股市术语”也需倒背如流，贴在墙上是为了防止打电话时业务员自己卡壳。记者看到的一份“小组个人目标”，业绩最高的做到了15万元，最低的也有4万元。根据金×麟公司的奖金规定，每达到5000元业绩可以提成8个点，那么那个业绩最高的员工的奖金就有1.2万元，这是一个非常诱人的数字。
当然，这些对桑桑来说都不可能了。“即使没有被查办，他们可能也拿不到工资，通常都是试用一个月，就以不合格的理由辞退了。”见多识广的潘警官介绍说。
据海南当地媒体报道，同一时期破获的海南创恒实业公司非法证券咨询案件中查明，该公司平均1部电话1个月可向全国20多个城市打1500多个电话，平均每天50个。 |
