产品渠道更迭激发购物需求
想要真正重回消费者视线，屈臣氏可能还需要在多渠道、个性产品上下功夫。深圳市思其晟公司CEO伍岱麒指出，从美妆零售角度来看，消费者不会等到美妆产品使用完才购买新的产品，所以品牌方想要扩展新渠道，启发消费者购买，需要采用特别有卖点的新品，幷加大线上渠道的宣传，从而激发消费者购买需求。
“企业若是想要上线外卖平台，首要考虑购买产品为食物，而其他日用产品难以被想到，所以需要花很长的时间，培养消费者的购物习惯。”伍岱麒建议。对于与第三方平台合作，大部分平台已经布局了社区团购，与多个品牌有合作，所以形成“次日达”的可能性还比较高，这在时效性上仍高于部分电商平台。
从直播角度来看，不能只依靠第三方或MCN机构。有业内人士坦言，品牌在发展直播上应当采用自播和第三方主播带货相结合的模式，这对于品牌方而言都将成为未来的渠道。其中，自播不仅能降低直播成本，也能对产品内容更为了解。而在推广爆品和网红产品时，头部主播的权威性更胜一筹。
独立财经评论员周正国指出，传统美妆零售企业的发展可与服装快消行业类比。类似于万宁、屈臣氏和莎莎国际这些传统企业需要积极面对新兴电商的发展，若是不能适应线上发展，迟早会被淘汰。（来源：北京商报） |
