宋钰婷购买和做经纪人的品牌是哪咤，价格为10万元左右。她身边人所开车辆的价格大多集中在10万～15万元。
宋钰婷将潜在客户推荐到临泉鑫业哪咤汽车体验店，该体验店是由汇通达与哪咤共同提供运营赋能，提升门店的经营能力。
＂经纪人每个月介绍到店面的客户平均有20多人，占每个月进店客户的比例约为30%～40%。店铺位于县城的中心，临街，有一些自然进店的客户。＂临泉鑫业哪咤汽车体验店负责人赵宏祥告诉第一财经记者，店面属于体验中心，摆放2个型号的样品车，面积约有100多平方米，月租金1万元以上。交付分为两种模式：一种是现车交付；另一种是预定，等下次进货的时候，把车交付给预定的客户。
上述店铺拥有8名员工，工资按照底薪加提成的方式结算，每个月需要10万～20万元。“下沉市场做好的最好方式是做好口碑，把口碑做好的最好方式是将服务做到极致。”赵宏祥表示，员工主要负责销售、交付、售后客户维护等。
“下沉市场对于价格的敏感度要高，所售车辆的价格在10万元左右。”赵宏祥表示，从整体效率来说，单纯下沉的店铺形式要比4S店高一些。
赵宏祥认为，下沉市场是未来新能源车爆发的增量，因为下沉市场的充电、停车要比一二线城市方便，即便没有充电桩等配套设施，晚上在家没事也给新能源车充电，一个晚上就充满了。
经纪人与销售不一样
关于经纪人的特质，大多是一些乐于分享，在当地属于意见领袖（KOL），其自身就有很好的口碑、信任度，类似于社交电商平台的群主。
与社交电商相比，社交电商仅仅是基于线上的裂变，汽车属于高额、低频的消费品，销售的本质是提升交易效率，更需要通过熟人来促成交易。 |
