【 第1页 第2页 第3页 第4页 第5页 第6页 第7页 第8页 第9页 】

改革开放30年：可乐叩门

http://www.CRNTT.com   2008-12-10 00:07:26

进入中国的第一步 　　1977年，可口可乐总裁马丁访问北京，再度和佟志广坐在一起。 　　虽然仅仅事隔一年，但中国的情况已经和可口可乐第一次提出在中国建厂时大不一样，政治空气不再那么波诡云谲，开放的大趋势也日益明朗。 　　这一次，轮到佟志广询问一直对中国大陆市场穷追不舍的马丁了：“你觉得现在进入中国市场，时机成熟了吗？我们中国人能接受可口可乐吗？” 　　马丁的回答让佟志广感到很诚恳：“我们是商人，所以只要哪儿有需要，我们就会到哪儿。”马丁又详细地向佟志广解释说，可口可乐在中国设厂，最直接的目标物件并不是中国消费者，而是那些在中国工作、来中国旅游的外国人，特别是欧洲人和美国人。“因为现在这代美国人的爸爸、爷爷都是喝可口可乐长大的，因为欧美人已经习惯了不管到哪儿都想喝到它。所以，有旅游者的地方，我们就希望能有可口可乐。” 　　对于一年前佟志广提出的可口可乐的象征问题，马丁也带来了自己的解释。“我们和美国兵没有其他联系，只不过我们是生产者，他们是消费者。”马丁说，“我们不过是个卖汽水加甜味来赚钱的公司，没什么特殊的地方。” 　　感于对方的诚恳，佟志广留下马丁一起吃饭长谈。聊天时，佟志广问到了自己一直很感兴趣的问题——可口可乐的味道。他问：“可口可乐为什么有股咳嗽糖浆味？”而马丁的回答让他大吃一惊。 　　“虽然可口可乐的配方是严格保密的，但我依然可以告诉你。”马丁告诉佟志广，那股咳嗽糖浆味不是别的，正是中国的中药味道。“可乐里面有中国的桂油、甘草和桂皮。” 　　马丁告辞后，佟志广专门找来了相关资料，查阅后才发现，可口可乐公司确实一直在从中国购买桂油。即使在两国关系冰冻时期，可口可乐仍想方设法通过各种管道购买桂油。 　　随之，佟志广将可口可乐公司几次请求进入中国大陆市场的情况汇报上去，当时任中粮总经理的张建华也几次向当时的对外贸易部力陈可口可乐进入中国大陆的种种好处，最终得到了时任对外贸易部部长李强的支持。 　　终于，中方与可口可乐的实质性接触开始了，负责这项工作的依然是中粮总公司。 　　“前后一共谈了三次。”在谈判中担任翻译的董士馨回忆说：“当时我们有李先念副总理手写的一张纸条，意思大致是说可以进行此项工作。这张纸条就是中粮引进可口可乐的尚方宝剑。” 　　当时，中粮一方担任谈判代表的是糖酒杂品处副处长孙绍金，而可口可乐的代表是公司亚洲区代表李历生，谈判地点先是在北京西苑宾馆，后又改到北京饭店。 　　最终，双方形成了这样的协定——美国采用补偿贸易方式或其他支付方法，向中国主要城市和游览区提供可口可乐制罐及装罐、装瓶设备，在中国开设专厂灌装并销售。在可口可乐装瓶厂建立起来之前，从1979年起，用寄售方式由中粮总公司安排销售。

【 第1页 第2页 第3页 第4页 第5页 第6页 第7页 第8页 第9页 】