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依靠本土化 浙商在肯尼亚做得风生水起
http://www.CRNTT.com   2018-12-08 13:00:52


 
  肯尼亚商品匮乏物价高

  要想成功必须本土化

  “很多人都认为非洲又乱又热,但我觉得这里是冒险者的天堂,有资本有技术又敢闯的人,肯定能闯出一片天地。”宁波人王功波是肯尼亚阿拉卡瑞公司总经理,在肯尼亚开了一家电缆厂,生意很不错。在出国之前,他是做手机生意的。但到非洲一看,自己的老本行手机市场已是一片红海。而当地的电力奇缺,电缆需求旺盛,于是他就从国内进设备改行做起了电缆生意。

  他到肯尼亚一落地,就喜欢上了这个地方。“青山绿水,环境优美,气候宜人。”他说,中国企业要想在肯尼亚成功,必须本土化。王功波说肯尼亚人很好学,对待中国师傅特别尊重。他现在除了主业电线电缆外,还代理电视、洗衣机、电冰箱等,甚至成了正泰集团的代理商。

  浙江人骆云清已经在肯尼亚12年,他最早到肯尼亚是做文具生意,生意一直不温不火。2012年开起了肯中超市,货都是从义乌发过来的,专门针对中国人销售。但今年上半年开始,肯尼亚政府对做贸易的外国公司有诸多限制,做贸易的中国人走了一大半,生意也变得难做了。

  骆云清表示,在肯尼亚做生意成本比较高。他举例说,一盒订书针,国内批发价也就0.5元,到这边的成本差不多0.8元,再批发给市场肯尼亚客户0.85元左右,卖一个订书针,只挣0.05元。如果清关的时候,海关刁难一下,要些小费,这个5分都可能挣不到。他们本地的批发商可以卖到1元,到零售商那里就变成1.5元左右了。“做零售价格比较高,利润就高,但当地销售商会认为中国人和他们抢饭碗。肯尼亚的物价高,是和他们的商品匮乏分不开的,许多东西要进口,各种费用又高,所以许多商品的价格在肯尼亚要比国内高很多。”
 


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