京东京造服饰产品经理彭燕认为，用“消费降级”描摹市场并不准确，真正的趋势是“消费者愿意用更少的花销，选购品质和价格综合表现更好的产品，这是理性消费的体现，实际上是一种消费观念的升级”。
据京东平台数据，当季羽绒服从去年11月起进入销售高峰，销量最高的集中在千元以下——可见，尽管数千元的羽绒服经常引发话题，但它们的价格确实高于主流消费者预期。再看具体的产品，单价300元以下的羽绒服由于充绒量有限，只是少数南方客群的选择；相比之下，价格高一些但充绒量多、保暖性好的产品，最受欢迎。京东平台上一款定价799元、绒子含量95%的极寒鹅绒服，去年“双11”当天的销量几乎等同于前年冬天同类型产品的总销量。眼下在没有大型促销时，也供不应求。
彭燕认为，不论是热卖的鹅绒服，还是其他千元以下的热销品，背后的用户画像极其类似，“线上的主力消费群体以‘85后’至‘95后’为主，他们更追求‘轻量化保暖’，只不过要求产品定价合理。从这点看，被热议的军大衣其实是年轻消费者对高价羽绒服的娱乐性调侃，却未必是他们的主流选择。”
是继续做代工，还是做品牌？
在“国产品牌能不能卖高价”这个话题中，观点很多。正面的意见是“做品牌，才能有溢价；如果品牌足够好，溢价高也很正常”。反面的意见是“销量是检验产品的硬标准，有价无市只能孤芳自赏”。此外，还有很多人呼吁“国产企业做品牌，打响国产品牌”。
作为一名“厂二代”，徐宇嘉也有过追求品牌的岁月。海外留学时，他买了不少7000元甚至上万元的羽绒服。其实自家车间里，每天都下线数千件采用类似原材料的产品。“父母说，家里的产品也很好，但当时的我就是愿意为品牌、为设计买单。”
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