回家接手工厂业务后，徐宇嘉逐渐改变了这一习惯。“每家代工厂应该都有品牌梦吧，尤其像我们‘厂二代’接管后，都会尝试。但实践告诉我们，‘做品牌’没有那么简单。”徐宇嘉解释，对一个叫得响的品牌来说，肯定要有好产品，除了原料、生产工艺，设计、营销同样重要，这两者成本都不低，“不同渠道、不同季节对应不一样的设计，而且要高效、迅速满足市场需求。这些目标不是聘用几个设计师就能达到。”再看营销，在品牌众多的当下，“烧钱”的结果是一鸣惊人还是血本无归，很难预测。
那么，不做品牌就没有影响力了吗？也并非如此。
分工合作，通过电商拓展的“自有品牌”“新国货品牌”等提高品牌价值，是徐宇嘉探索的一条新路。在浙江平湖，很多羽绒服生产企业都做过国内外知名品牌的代工，由此被电商平台相中。在价格上，它们要比大牌便宜一大截。从市场反响看，经过几年培育，消费者对这类自有品牌的接受度已然不低，这也使得参与自有品牌建设的电商平台越来越多，新品牌也应运而生。
彭燕以“京东京造”的运营模式为例分析：“这个模式中，京东京造并不会一味压低工厂价格，也不是降低产品配置，而是更精准地对接生产能力与市场需求，通过不断优化供应链效率来获得收益。最终，工厂有了稳定的订单，品牌实现了‘薄利多销’，消费者则能通过有辨识度的自有品牌，更加方便地买到高质价比产品。”
徐宇嘉的另一段经历或许体现了电商自有品牌的市场前景。去年杭州亚运会时，一名与工厂相熟的中国教练给徐宇嘉介绍了某国的国家队教练，后者想为队里采购一批训练服外套。凭借扎实的工艺，工厂顺利取得这一订单。没想到，这名教练最近又把另一个国家的国家队教练介绍到了厂里。在众多样品中，对方一眼看中工厂加工的电商自有品牌产品，觉得款式、品质都符合要求，促成了新的合作。
因为这个故事，徐宇嘉觉得，电商自有品牌为国内产业代工厂提供了另一条发展思路——“打响自有品牌”不一定非走“打响自己的品牌”之路。
面对羽绒服到底该卖700元还是7000元的话题，徐宇嘉觉得答案其实不复杂：“不同的价格对应不同的消费群体。对工厂来说，最好的选择自然是做那些消费者喜欢、企业又有发展空间的产品。” |
