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带货率参差不齐 旅游直播能走多远
http://www.CRNTT.com   2020-06-08 16:56:39


 

  “旅游产品客单价高,购买频次低,还得精心安排出行时间,肯定需要比较长的决策周期。所以旅游直播围观的人再多,也不太可能像美妆类产品那样引发冲动性消费,更多人是通过直播先了解旅客目的地的相关信息。”一位旅行社业务经理表示,多数旅游主播只是带游客“云游”,缺少带货能力,很难激发游客下单的冲动。

  “更具消费能力的90后、85后是观看旅游直播的主力,旅游直播的内容不能流于平庸。”马蜂窝旅游研究中心负责人冯饶建议,旅游直播方应与合作伙伴、旅游达人一起精心策划内容,设置互动环节,不能为了带货而尬聊。

  北京第二外国语学院中国文化和旅游产业研究院副教授吴丽云表示,旅游直播同质化提高了变现难度,主播、平台、旅游企业应找到自己擅长且独到的直播切入角度,上新更多个性化优惠产品,避免陷入残酷的价格战中。她认为,旅游直播要具备持续带货能力,还得依靠行业多方合力提升旅游服务质量。


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