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保险业直播将百万粉丝转化为亿元保费?
http://www.CRNTT.com   2020-06-03 10:57:59


 
  “做好直播带货,必须保证持续、优质、符合监管要求的内容供应,否则难以积累流量和粉丝。要做到这三点,门槛其实很高。如果为了吸引粉丝,在促销中夸大其词,甚至抹黑竞争对手,就是违法违规行为。”吴军表示,从这些方面看,保险业直播带货模式并不适合大部分保险营销员个人使用,需要凭借公司的力量或团队合作来推进,不仅要有专业化的运营能力,还要有专业的产品链供应系统。

  对于保险直播形成的“带货”效应,有业内人士分析指出,尽管这是一种新型的营销和宣传方式,但保险作为一种金融产品,其销售有诸多限制,不要把直播带货想象的过于美好。尽管当前市场上出现了一些成功的带货案例,但这种成功的可复制性并不强。“传统的直播主要以降价为核心促销手段,但保险业不可以,保险产品条款复杂,在直播中能说清楚并非易事。”一位头部券商非银分析师对《证券日报》记者表示,这将使得保险直播的带货效果并不那么明显。

  在更多业内人士看来,直播只是险企数字化经营中的一环,尽管当前直播风头正盛,但在积极拥抱新渠道的同时,也应理性看待其效果。站在数字化经营的高度,将直播纳入数字化体系,在合法合规的基础上通盘考虑,以使新技术、新渠道更好地助力保险业务发展。


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