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富士康与“学而优”的缘分

http://www.CRNTT.com   2011-01-01 10:20:13

富士康学而优书店于2007年3月18日开张，但两三个月后，陈定方便发现最初将厂区4万多人的中层作为目标读者群却与现实情况不同。当时引进图书方面准备了很多以白领为对象的书籍，更多文化类的图书，结果这类书却卖不动，因为大量来书店读书的是18岁到25岁的青年工人是蓝领。书店迅速地在挑选书籍方面作出调整，更多地引进学习型、励志型、工具类书，以及与富士康工种相关的书籍，甚至还有一些自学考试类的书。 　　“这类图书也给我们的采购提出了新的挑战。如专业类书籍，就包含电子电工、英语学习及其他的语言类学习用书，这是在我们其他零售店几乎没有的品种。管理类的书籍也很多，我们设置了专门的区域，有营销管理、管理经典、人力资源管理、采购与供应链管理等等专门针对中层管理的书籍；此外，根据他们员工的年龄大都在18-25岁之间，他们需要的更多是一些成功励志、心灵励志、开店创业、青春偶像文学等诸如此类的书籍。”陈定方说。 　　富士康的学而优，也许是全国每天开业最早的书店，早上7点便开门迎客，为的是方便结束晚班的工人。书店每天的出入人次能达到2000到3000，使店面显得有些拥挤。相较其他的学而优书店，富士康的学而优购买率很低，进去买书的人，只能达到15%-18%，每一单销售产生的额度只是10-20元。而在学而优其他的店，平均每单能达到70-80元，新港店购书率能达到60%。“在这里，大量的人进去是为了看书。我们索性也把这里当成一个图书馆，并且新书天天都有，还是一个有最新书籍的活性图书馆。”陈定方向时代周报记者讲道。 不仅是一门生意 　　“如果陈女士认为不赚钱，关掉不是也好？我认为事情要就事论事，商业行为就要商业解决，这是我个人从她微博上看到的感悟。”富士康发言人刘坤在接受时代周报采访时表示已经看到陈定方的微博发言，觉得她的一些话不太合适，“这是一个正常的商业行为，由租用方和被租方双方协定。富士康的厂区只有这么大，重要的事情也很多，而从引进学而优看来，他们也是很重视文化这方面的，因为在国内的所有大的厂区，园区内的书店只有富士康有。但是商业的事情应从商业角度考虑，不要把商业行为过分地变成其他的因素。” 　　商业行为要商业解决，作为学而优总经理的陈定方对于这种说法没有意见，陈定方自己也说“我们去标榜公益也谈不上”。在合同之中对此情况已经有了约定条款，富士康方面也表示会作出补偿。 　　但是文化人陈定方却有一种莫名的愤怒，“上周四电话给我，非常突然，也没有告诉我是什么事情，就说有事谈。去了之后才跟我讲搬迁的事情，我当时就蒙了。如果是整条街的规划，我理解，但是商业街上有那么多商家，光是餐饮就连着开了几家，要做商业调整为什么只针对整个厂区只有一家的书店？”

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